首届中国·绥芬河国际口岸贸易博览会上 湖南展馆为何遇冷

      推介资料上连俄文都没有

    湖南的轻工产品、茶叶、机电产品，在俄罗斯及东北亚国家有着广阔的市场——正是这一判断与预期，今年，自省贸促会启动“绥博会”参展组织工作以来，全省10个市州的80多家企业踊跃报名，远远超过湖南馆最高容量。最后，省贸促会只得从中挑选出43家重点企业参展。

    开幕前两天，应是交易最活跃。但记者打听交易的情况，湖南参展企业大多摇头不止：“心里真没底，不敢去想订单”。“我一个订单都还没签到，”衡阳华能电器实业有限公司总经理余圣明坦言，他有些着急。

    记者看到，参展商布展就很随意，仅仅用隔板将湖南展馆近600平方米展区，平均分割成众多方格。在平均不到15平方米的“小格子”里静待客人上门。除此外别无任何吸引客商的举措。主打茶产品的白沙溪、张家界茅岩莓、金洲茶叶等，连茶艺也没有展示。

    不少俄罗斯人走过湖南展馆，展商们递上宣传资料。俄罗斯人浏览一眼即还给了展商。余圣明总经理抱怨说：“一本宣传资料都没发出去，哪能找到对口采购商啊！”记者翻阅其公司宣传资料，发现只有中英文介绍，全无俄文。再看其他湖南展商的宣传资料，无一不是如此。

     不知道客商需要什么商品

    陈学峰是白沙溪茶此次参展的负责人。问及参展的签单目标，他连连摆手：“平时与俄罗斯这些东北亚国家沟通渠道太有限，他们不太了解黑茶，这次来参展是为了推广黑茶，不敢指望接到很多订单。”白沙溪茶业公司早在2011年就曾在省政府组织下，前往俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国进行产品推介，算是所有参展企业中与俄罗斯及东北亚国家“打交道”最有经验的。

    “邵阳箱包”是本届博览会湖南重点推介的商品，箱包商们却在打一场无准备之战。此次箱包参展商的领头人李晶告诉记者，他所在公司在泰国、印尼、印度等国家都建立了销售平台，有丰富的海外市场信息，但俄罗斯及东北亚市场信息却非常缺乏，“我们无从了解俄罗斯人需要什么样的箱包，也不了解他们的文化，这次来参展带的展品全靠‘蒙’。”正说着，一位俄罗斯妇女走进展位，指着一个大拖箱问价格。李晶赶忙摇头。原来这个拖箱是公司用来运货的非卖品，这次邵阳箱包商们带来参展的全是书包和旅行背包。俄罗斯妇女遗憾地笑了笑，看了拖箱一眼便走了。

    不知道客商需要什么、喜欢什么，湖南参展商只能守株待兔碰运气。

    “先要有交流，才能有合作”

    湘商在此次博览会上也有例外——丽莎袜业成了所有湖南企业羡慕的对象。开馆当天不到1个小时，就有俄罗斯采购商被其竹纤维袜吸引，达成50万元人民币订单的意向。此后，不时有中外客人来购买袜子。记者询问一位正在购买袜子的俄罗斯人为何喜欢这种袜子，“以前听说过竹纤维袜子环保、质量好，走遍整个展馆只在这里看到了，一定要多买几双。”

    而茶商则有可能通过“迂回道路”将产品外销出去。张家界茅岩莓在展会上卖出的产品全为内销，其负责人有自己的看法：“如果绥芬河当地人了解我们的产品，就可能会成为我们的经销商，在绥芬河这个边贸城市卖茅岩莓，远比在湖南本土更有利于推销到俄罗斯。”白沙溪茶业公司也期望以这样的方式，向俄罗斯和东北亚推广黑茶，“只要能在绥芬河打响品牌，就不愁俄罗斯人不买。”陈学峰笑言。

    对于湘商在“绥博会”上没能“火”起来，副省长何报翔已有“预见”，他在巡馆时说：“先要有交流，才能有合作。”湖南作为内陆省份，与周边国家外贸业绩虽在不断增长，但还有更多工作要做，尤其是加强与东北亚的联系和沟通，这次参加口岸贸易博览会是良好的开端。

    省贸促会会长李沛表示，从“无”到“有”必然经历一个较痛苦的过程。今后省贸促会将强化开拓俄罗斯和东北亚境外市场的意识，“下一届绥芬河国际口岸贸易博览会，我们要组织更多的企业参加，进一步利用好这个平台，进军东北亚市场！”