红色景点，如何走出市场尴尬

      5月1日，是五一假期天气最好的一天。

    秋收起义文家市会师纪念馆，沐浴在和煦的阳光里。

    下午3时许，记者来到这里时，并没有看到想象中车水马龙的热闹场景，阔大的停车场稀稀拉拉停了几辆小车，景区常见的旅游大巴不见一台。两个多小时内，景区两三拨参观者，都是自发前来的自驾游客人。

    免费开放，游客不升反降

    从浏阳市城区往东南45公里许，便到了湘赣边界的文家市镇。85年前，中国工农革命军第一面军旗在这里竖起；也就是在这里，中国革命走上了以农村包围城市、武装夺取政权的光明大道。

    秋收起义文家市会师纪念馆前，挂了五六块牌匾：中国10大经典红色景区（点）、国家级3A旅游景区、全国爱国主义教育示范基地等。

    纪念馆副馆长余承明告诉记者，自从2008年10月免门票后，游客不但没有上升，反而呈逐年下降趋势；尤其是旅行社带的团客逐年减少。他给了记者一组数据：

    2008年五一长假前3天，接待游客1.26万人次，其中团队93批，人数为7600人次；

    2009年五一假期，接待游客1.1万人次，其中团队53批，6200人次；

    2010年五一假期，接待游客1.06万人次，其中团队56批，4900人次；

    2011年五一假期，接待游客1万人次，其中团队37批，2300人次；

    2012年五一假期，接待游客1.1万人次，其中团队22批，1700人次；

    2013年五一假期，接待游客9100人次，其中团队15批，共920人次。

    “这些团队，基本上是学生或者单位党团活动组团，真正旅行社组团几乎没有。”余承明强调，但这种情况并非文家市纪念馆个案，全国不少红色景点都程度不一存在。

    记者了解到，今年五一假期，彭德怀故居接待游客2万多人次，其中旅行团5个，仅有几百人次。该馆唐科长告诉记者，免门票后，散客有所增加，但总人数在逐年减少，特别是旅行团队比以前大幅减少。

    据介绍，不少地处偏远的红色景点，几乎到了门可罗雀的尴尬境地。

    国家要求免费开放“红色景点”，初衷是希望能让更多人接受革命传统教育。为何适得其反？

     “没钱赚，旅行社带团来干什么”

    余承明认为，主要还是经济利益所致。“对于偏远地区的红色景点来说，旅行社主要盈利来自门票提成；现在景点免费开放了，他们自然不愿意带团来。”据介绍，免票以前，旅行社带来的团客，占到纪念馆总参观人数的六成以上，现在大约只有10％至15％。

    “没钱赚，旅行社带团来干什么？”浏阳旅行社协会会长、长沙风光假日旅行社总经理罗加辉毫不讳言地告诉记者，从门票中抽取提成是旅游业“公开的秘密”。 像文家市纪念馆这样的旅游点，周边没有其他的消费项目，除了门票回扣，旅行社基本上没有别的利润可赚。以前，旅行社还能从门票中抽取提成，即使钱不多，总还可以保来回的油费；现在门票取消了，要让旅行社自己贴钱带团过去，说实话，一般人都没有这个积极性。除非客人要去，导游一般是不会推荐这些红色景点的。

    据罗加辉介绍，浏阳市政府曾经出台过一个财政奖励政策，旅行社全年接待游客人数满3000人，奖励2000元；3000-5000人，奖励5000元；5000人以上，奖励1万元。“但不知为什么，这里所指的接待人数，却不包括进入红色景点的。”罗加辉说。

    对此，浏阳市旅游局局长谭力模棱两可地回答记者，“应该有吧，怎么会没有？”但他随后又对记者说，“红色景点不属旅游口，不归我们管。”

    “能不能争取各级财政对旅行社带团进行补贴？”余承明介绍，文家市纪念馆不收门票后，国家财政每年有180多万元的维修保护、宣传推介等费用补贴，但如果拿出一部分来补贴旅行社带团，财政这关肯定过不了，专款只能专用。

    红色景点受冷遇，除了旅行社不愿意带团外，与景点自身条件也不无关系。多数红色景点位置偏僻，交通不便；加之布展落后，陈列单一，难以吸引游客。长沙市一位机关干部向记者坦言，除单位组织的党团活动外，个人实在不太愿意随团或驾车去那么远的一个景点。

      如何让红色景点“火”起来

    “旅行社不愿带团来红色景点，这不能责备他们；企业以效益为先，赔本的买卖谁也不愿做。”余承明介绍，为调动旅行社带团的积极性，吸引更多的游客，文家市纪念馆这些年也想了不少办法。如延伸旅游产业链，在当地特色产品上做文章。

    在文家市纪念馆的游客服务中心，记者看到，文家市油饼、碳雕、菊花石等当地特产摆了不少。“2012年，纪念馆跟浏阳市旅行社协会签了一个协议，只要旅行社带团来店消费，就返点给他们。协议虽签了，因这些旅游商品销量不大，对旅行社还是没有什么吸引力。”纪念馆的组织委员彭洪波一脸无奈地告诉记者。    

    应对红色景点游客逐年减少，余承明认为，仅靠一个景点单打独斗，显然不行。如果能将红色景点连点成线，再连线成区，发挥红色旅游的规模效应与品牌效应，有可能吸引游客，留住客人。如浏阳市南乡这一片，如果能把文家市纪念馆、杨勇故居、胡耀邦故居等连成一条红色旅游线路，对游客还是有吸引力的；另外，景点多，游览时间长，游客要消费购物，旅行社有赚头，自然愿意带团过来。

    湖南师大旅游研究所所长徐飞雄认为，让红色景点“红火”起来，当地政府做好旅游产业发展规划是关键。不能囿于单一的红色旅游，最好能把红色景点旅游与绿色生态旅游结合起来，让两者相得益彰。

    据了解，为打破免费后红色景点客人减少的尴尬，全国不少地方都在进行积极探索。

    浙江，正探索将红色旅游与生态游、自驾游、农家乐等旅游方式相结合，以此带动“红色景点”游览。

    重庆，33个红色景点已连点成线，每个景点之间都有专门大巴接送游客，只要花10元钱，当天就可以无限次乘坐。这33个红色景点还有专门的演出团队，每年都会推出全新的舞台剧、书刊等，以吸引游客。

    为提升景点的吸引力，目前，文家市纪念馆正规划将景区做大，丰富旅游产品。将景区由现在的20多亩扩大到300多亩，在秋收起义会师旧址群的基础上，重点建设好秋收起义陈列馆、会师广场；同时，开辟具有红色革命背景的拓展训练营、青少年红色文化体验区，将纪念馆景区建设成集参观、瞻仰、纪念、体验、训练等多功能于一体的综合型爱国主义教育基地。